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11月12日，東隆公司假座上海西郊賓館會議室召開08年度企業(yè)管理討論會，會議由郭總主持并講話。東隆公司正副經(jīng)理，上海辦事處各部經(jīng)理及相關(guān)人員，內(nèi)銷分公司正副經(jīng)理，總廠各分廠正副廠長，各部門負(fù)責(zé)人，銅陵、郯城、啟東、海門分公司正副經(jīng)理共70余人參加了會議。郭總的講話長達(dá)二個(gè)多小時(shí)，總結(jié)分析了國內(nèi)外市場形勢及東隆今年以來的經(jīng)營狀況，提出了今后的目標(biāo)任務(wù)和工作措施。與會者分四個(gè)組展開了認(rèn)真的討論，各組又進(jìn)行了交流發(fā)言。大家思想統(tǒng)，信心倍增，決心在郭總的導(dǎo)下，應(yīng)對金融風(fēng)暴的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，帶東隆旗下7000余名員工努力奮斗，再創(chuàng)東隆新的輝煌。

郭總的講話分三個(gè)方面：是外面發(fā)生了什么？二是08年東隆自己怎么樣？三是東隆以后的路怎么走？

在談到外面發(fā)生了什么時(shí)，郭總指出：受國際金融風(fēng)暴的影響，08年對于整個(gè)，對于中國經(jīng)濟(jì)形勢都是不太好的年，大環(huán)境的變化危及了企業(yè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，全國7萬余企業(yè)倒閉，工人失業(yè)的不少，產(chǎn)品賣不出去，訂單減少，效益下滑，對勞動密集型企業(yè)的沖擊更大，全國經(jīng)濟(jì)形勢非常嚴(yán)峻。為此各省市紛紛出臺政策，扶持中小企業(yè)，要求快、重、狠、實(shí)地?cái)U(kuò)大內(nèi)需，有利于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快地發(fā)展。

在談到東隆08年運(yùn)作情況時(shí)，郭總說，08年東隆銷售收入預(yù)計(jì)13.5個(gè)億，利潤1.2億，員工工資增長10%。在國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不太好的形勢下，我們東隆的形勢還不差，我覺得是因?yàn)槲覀冇信矣谪?fù)責(zé)、善于負(fù)責(zé)、對工作充滿熱情，對企業(yè)有深厚感情的管理團(tuán)隊(duì)，他們嚴(yán)于律己、寬以待人，簡單做人，用心做事；我們有個(gè)很好的工作框架，既集中統(tǒng)，又立工作，大家在公司整體的決策下，團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗，奮發(fā)向上，各自管理好自己的企業(yè)和部門，認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好該做的本職工作。大家都是家人，有你們才有公司，有你們東隆才能成功，東隆今天的成功離不開廣大員工的辛勤付出，公司靠大家，大家靠公司，這是相輔相成的。

郭總說，東隆今年在安徽無為投資8000萬建羽絨水洗加工廠，建倉庫、建漂染廠、被殼廠，這是東隆發(fā)展史上大的個(gè)投資項(xiàng)目。08年我們收購了MC女裝品（股份占51%），還做了“舒草”品，已開設(shè)了20家門店。我們還協(xié)同其他幾家公司正在申辦小額貸款股份公司，投資擔(dān)保公司，參與金融行業(yè)，還準(zhǔn)備在徐徑建造3萬多平方的辦公房、公寓房、全數(shù)這些都是為東隆的后續(xù)發(fā)展創(chuàng)造條件，以保持個(gè)穩(wěn)健的東隆，經(jīng)得起考驗(yàn)的東隆不斷成長、不斷進(jìn)步。

郭總說，東隆來之不易的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，我們大家要珍惜它、在乎它。東隆今年受國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，產(chǎn)值、利潤也有所下滑，我們大家要引起重視，引起警惕。應(yīng)該看到有些管理者責(zé)任性不強(qiáng)，職位與職責(zé)不相稱，服裝與家紡部門之間差距大，當(dāng)然有客觀原因，但我們要總結(jié)，要反省，后勤管理、車間管理，產(chǎn)品質(zhì)量管理還存在不少問題，要完善和提高。

在談到09年東隆目標(biāo)時(shí)，郭總提出09年銷售12個(gè)億，利潤1.1個(gè)億，適當(dāng)?shù)谋?8年調(diào)減，是因?yàn)楫?dāng)前對紡織品行業(yè)形勢特異不利，明年訂單怎樣，我們有特異的壓力，在這樣的形勢面前，能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)就是個(gè)偉大的勝利！為此，郭總強(qiáng)調(diào)：

（）.繼續(xù)努力搞好工廠、完善工廠、擴(kuò)大工廠。要不斷提高工廠管理水平，提升我們的競爭力。要培訓(xùn)員工，培訓(xùn)批人，別人做三件你做四件，別人做不好質(zhì)量，你能做好，這就是競爭力。管理企業(yè)實(shí)質(zhì)是管人，提升員工隊(duì)伍素質(zhì)，這是提升重要競爭力和企業(yè)管理水平的體現(xiàn)，每位管理者都要用心，用精力去做。

（二）.繼續(xù)走“小批量，多品種，高質(zhì)量，廣市場”之路。別人不愿做的東西利潤就高，要珍惜每個(gè)客戶，在乎每個(gè)客戶。面對目前的形勢，希望大家不要恐慌，要保持冷靜，走好自己的路，要調(diào)整自己的經(jīng)營策略，盡全力開辟俄羅斯、美國等市場，開拓新客戶。風(fēng)雨過后有晴天，對此我們要有所準(zhǔn)備。我們還要在青浦開家呢絨服裝工廠，09年春節(jié)后投產(chǎn)。

（三）.繼續(xù)強(qiáng)化貿(mào)易先原則。要不惜切開拓市場，開辟客戶。100 precent的生產(chǎn)能力必須有120%的貿(mào)易能力 。要招聘秀的業(yè)務(wù)員，對他們進(jìn)行必要的培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力、敬業(yè)精神。業(yè)務(wù)員要急公司所急，狠抓業(yè)務(wù)拓展，各個(gè)工廠、部門要服從服務(wù)于外銷業(yè)務(wù)的要求。貿(mào)易中出利潤，貿(mào)易是代表，務(wù)必抓緊抓實(shí)。

（四）.要傾其所能抓好內(nèi)銷。四家內(nèi)銷公司用5年時(shí)間內(nèi)銷40%、10年時(shí)間內(nèi)銷70%的東隆產(chǎn)品，這是重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，也是公司長期穩(wěn)定的保證，自產(chǎn)自銷，用擴(kuò)大的思路去招聘人才，集聚人才。各企業(yè)要支持內(nèi)銷，提供方便。過去的貼生產(chǎn)，5-10年可以，難道還要繼續(xù)貼下去嗎？因此必須有強(qiáng)烈的品意識，打自己的品，才能使東隆長盛不衰。

（五）.要培育東隆的企業(yè)文化。團(tuán)隊(duì)精神、敬業(yè)愛崗、艱苦創(chuàng)業(yè)，是東隆的企業(yè)文化之，下級服從上級，后勤服從線，生產(chǎn)服從貿(mào)易是每位管理者必須做到的。每位管理者要明確職責(zé)，善于批評和自我批評，不排斥外來的指導(dǎo)和建議，要用顆感恩的心去創(chuàng)造性的做好工作。危難之中出機(jī)會，我們要穩(wěn)住工人，善待工人，所謂先進(jìn)生產(chǎn)力就是先進(jìn)的設(shè)備和熟練的工人，在企業(yè)不斷發(fā)展的時(shí)候，我們要抓住別的企業(yè)裁員的機(jī)會招聘熟練的工人加盟東隆，2009年東隆還要為員工加薪10%以上。

面對國內(nèi)外激烈的競爭形勢，我們要意識到：抓好國內(nèi)外訂單比任何時(shí)候更重要；開拓國外市場、內(nèi)銷市場比任何時(shí)候更重要；努力做好自己的工作，提升東隆管理水平比任何時(shí)候更重要。

郭總后告戒全體管理者，“天道酬勤”是不變的真理，09年是有壓力的年代，要求每位管理者抓住機(jī)遇，從容應(yīng)對，增強(qiáng)信心，齊心協(xié)力，為東隆公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展繼續(xù)努力奮斗！

◆ 在東隆公司08年度企業(yè)管理討論會上的交流發(fā)言摘要

范生甫副總：面對嚴(yán)峻形勢，我們要積應(yīng)對。家紡塊要加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，落實(shí)09年業(yè)務(wù)員工作考核。要培育業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)溝通，提高員工歸屬感，激發(fā)工作熱情，要把工作重點(diǎn)放在鞏固老客戶，開發(fā)新客戶，開發(fā)新品種上。希望工廠要狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，運(yùn)用新工藝，降低生產(chǎn)成本，以低的報(bào)價(jià)吸引客戶，提高競爭能力。大家都要樹立成本意識，質(zhì)量意識，服務(wù)意識，齊心協(xié)力做好工作。

陳敏芳副總：安徽無為工廠要全力以赴抓基建進(jìn)度，力爭09年2月投產(chǎn)。財(cái)務(wù)部門要完善財(cái)務(wù)管理制度，及時(shí)回收應(yīng)收款，09年外銷貨款盡量做信用證，內(nèi)銷的貨款及時(shí)開票，及時(shí)收款。加快倉庫軟件管理。后勤要全力做好服務(wù)，為線創(chuàng)造良好的服務(wù)環(huán)境。

邢福海副總：創(chuàng)品是件大事情，郭總下達(dá)的內(nèi)銷5年、10年規(guī)劃要傾力去做，公司對我們做品壓力大，我們要將壓力化為動力，要盡力去做好四個(gè)品，讓人家來買我們的東西。

蔣留紅副總：要加強(qiáng)總廠與各分廠的協(xié)調(diào)，統(tǒng)籌訂單，合理安排，在外發(fā)廠萎縮、質(zhì)量不穩(wěn)定的情況下，總廠后整理要規(guī)范操作，提高效率。工廠自身生產(chǎn)率要提高，品質(zhì)要好，讓客戶放心，要做好流水線安排，用心做好每個(gè)單子。要抓好業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，要求業(yè)務(wù)員主動去開發(fā)新客戶，增加接單能力，主動配合客戶。